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丹心为民
──专访湖南丹桂园医药有限公司总经理邱展聪
 来源: 时间:16年10月18日 作者:骆国平  夏程鹏 

  下岗创业 华丽转身

  2001年,邱展聪下岗了。

  那一年,刚刚大学毕业的邱展聪很幸运,在当时的郴州医药集团众多应聘中脱颖而出,顺利找到了一份专业对口、待遇不错的工作。可惜好景不长,半年后企业改制裁员,邱展聪“不幸”下岗。

  再就业还是创业?邱展聪毅然选择了后者。

  2002年10月,桂阳县芙蓉西路12号,一个投资不大、空间并不宽敞的药店悄然开业。药店取名“丹桂园”,寓意“丹心妙药,桂福安康”,药店老板就是邱展聪,当年仅有22岁,风华正茂。

  从此,在桂阳这座孕育历代文臣武将、崇向开拓创新的古城,又一个敢闯敢试、披荆斩棘的创业者开启了自己的奋斗之路。

  创业艰辛!邱展聪似乎早有心理准备,老板、销售员、搬运工……邱展聪身兼数职,不辞辛苦,北上寻找物美价廉的供应商,南下开拓药品销售渠道,使尽浑身解数激流勇进,让药店一步步走上了正轨。一年后,药店规模达50余人,销售额600多万,成功将人生中的第一桶金“咣当”入袋。

  当年的药店终端市场,“一本万利”并非难事。出人意料的是,利益面前,邱展聪却“一意孤行”地坚持平价、低价销售,始终 “以服务创品牌,以质量促效益”为经营宗旨,在为了大众健康的医药事业上且行且远,越做越强。

  “十几年了,始终觉得丹桂园的药最有效,价格也最便宜。”家住桂阳龙潭街道的刘议正老人有病在身,常年用药,几经对比还是觉得丹桂园的药才用得放心。

  正因此,邱展聪的“丹心”事业日渐红火,郴州店、永兴站、嘉禾店……一家家分店落地生根、开花结果。而今,邱展聪已经拥有41家连锁分店,其领域甚至延伸到了东莞、韶关等地,完美实现了由单体药店向连锁药店的华丽转变。

  2011年12月,邱展聪成功收购了本地一家医药公司,湖南丹桂园医药有限公司正式成立,标志着丹桂园由医药零售向医药批发迈出了坚实的一步。分店多了,品种丰富了,业务也广了,10000余种类的多元药品格局在满足消费者需求同时,进一步奠定了丹桂园长足发展的基础,使丹桂园逐渐成为桂阳地区乃至郴州地区首屈一指的药品销售企业。

  事业如日中天,邱展聪并未止步于此。2013年,邱展聪投资8000余万元,在桂阳县工业园芙蓉项目区兴建了丹桂园药业总部,年销售额达1亿元,提供就业岗位300余个;2015-2016年,成立了“湖南丹桂园中药饮片公司”、“桂阳县丹桂园中药材种植专业合作社”,因地制宜发展道地中药材种植,全面拓宽企业多元化发展之路。

  诚信经营 塑造品牌

  人无信不立,企业亦如此。

  “丹桂园从第一家店开业,就一直做到货真、货全、货实惠,真正实现为人民群众的健康谋福利。”十几年来,邱展聪始终将诚信作为立业之本。

  毋庸置疑,货源品质是保障药品质量最为重要环节,为把好这一道关卡,邱展聪长期奔走在前沿一线,比厂家、比种类、比药效、比价格,舍小求大选择大厂品牌,舍利求远选择高价优货,始终将“质量为先、信誉为重、管理为本、服务为诚”的质量方针,深深地植入到每一项经营活动中,用“专业、平价、优质”服务理念,稳固树立了企业好口碑、好品牌。

  “像这种感冒药比其它药店足足便宜了五块钱,赶上会员日还打折,而且质量也没得说。”正在丹桂园北关店购买药品的李小姐深有感慨地说,药店不仅价格便宜,还有药师专门指导,对症买药,质优价廉,丹桂园信得过。

  与其它药店不同,顾客进店,丹桂园店员并非因利而为,一味推销利润高、牌子小的药品,而是先仔细询问病因病情,再有针对性地推荐药品,品牌响、价格低的药品都放在最显眼的位置,便于客人挑选。

  “我们都会定期举办培训,不断提升店员专业技能,不让顾客买了药却治不好病,花了冤枉钱。”一直以来,邱展聪始终觉得经营企业不应唯利是图,为顾客重获健康,为自己收获快乐,这样的一份事业又何尝不伟大而光荣。

  正是有了这样一份“一切为了大众健康”的道义情怀,近年来,“最美诚信经营者”邱展聪带领丹桂园人,实至名归地收获了“郴州市消费者信得过单位”、“郴州市十佳诚信单位”、“郴州市放心药店”、“桂阳县百城万店无假货示范店”、“桂阳县保护消费者维权先进单位”等荣誉。

  一片“丹心” 感恩社会

  “感谢邱总的真切关怀,我一定努力读书,回报这份恩情,回报社会对我的关心。”今年5月,邱展聪对长期结对帮扶对象,龙潭中学尹思兰、蒙泉中学尹思源两名学生进行了爱心捐助。8月,在“微爱面对面”的活动中,邱展聪又给于10名贫困学子关心、帮扶。

  不仅如此,2008年汶川大地震,邱展聪带头捐赠救灾款1万元,并组织员工共募集救灾钱物3万余元。截止目前,邱展聪为社会捐助各类资金上百万,赤子之心,大爱无疆,他用行动诠释道义,用爱心感动社会。

  “每年重阳节我们都会去福利院、敬老院免费赠送物件及药品,每月不定期安排专业人士深入社区为老百姓提供用药咨询、免费量血压、测血糖尿等服务。”丹桂园部门负责人袁带金介绍,每逢酷暑时节,还免费为环节工人、交警等群体提供藿香正气水、凉茶等,真正做到感恩社会、回馈社会。

  除了单纯提供帮助,邱展聪正计划在产业发展上帮助群众脱贫致富。目前,邱展聪已投入3000余万元成立了“桂阳县丹桂园中药材种植专业合作社”,采取“公司+合作社+基地+农户”的运作模式,在全县发展种植玉竹、黄精、白芨、半夏、白术、枳壳等中药材约2000余亩,将带动农户1000余户,每年给农户增收8000元左右。

  “今后,我们将一如既往地诚信经营、回馈社会,大力发展企业,争取五年内实现上市,为更多人提供帮助。”面对未来,邱展聪踌躇满志。(骆国平 夏程鹏)

[编辑:李文平]
 
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